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Distribución
Ya tiene un hermoso contenido y ahora quiere compartirlo con el mundo. Más concretamente, a su público objetivo. Es el momento de la distribución. Hay tres formas principales de hacerlo: canales pagados, ganados y propios.
Pagado
Es la forma más tradicional de distribución. En este caso, se gasta dinero para ganar ojos (probablemente en los canales sociales o en una red publicitaria). En los últimos años, se ha hecho más fácil centrar el objetivo seleccionando el rango de edad, la ubicación, el género y otros atributos de la audiencia ideal. También puedes pagar a personas influyentes para que publiquen tu contenido en sus canales, pero ten mucho cuidado con la forma en que gastas tu dinero. Ganar muchos ojos no te ayudará si su audiencia no es gente con la que probablemente harías negocios. El uso de un enfoque de pago puede ser una manera rápida y exitosa de distribuir su contenido, pero sólo debe ser visto como una parte del rompecabezas.
Ganado (difusión orgánica)
Hay todo un mundo de publicaciones y canales que estarían encantados de compartir tu contenido con su audiencia (de forma gratuita). Sólo necesitan saber que existe. La difusión orgánica es una forma intensiva de trabajo, pero muy eficaz, de promover su contenido. Consiste en encontrar blogs, sitios y canales sociales con una audiencia relevante y presentarles tu contenido. La clave es el valor. Será mucho más probable que compartan tu contenido si lo consideran valioso para su audiencia. Envíales una breve y amistosa presentación del contenido y explícales por qué su audiencia podría disfrutarlo. Si están de acuerdo… victoria. La siembra puede tener un profundo impacto en el éxito de una campaña y si sólo unos pocos canales significativos comparten tu contenido, éste puede volverse «viral» (suponiendo que los algoritmos no lo entierren… pero esa es otra conversación).
Canales propios
Aquí es donde usted publica su contenido en todos los canales que usted y sus socios controlan. Sus sitios web, blogs, canales sociales e incluso a través del boletín de noticias por correo electrónico son un buen punto de partida. Hay cientos de portales y directorios en los que puedes incluir tu empresa y, a menudo, algunos contenidos, señala Leovel. Encuentre los que sean relevantes para su sector y su público y publique ese contenido. Esto puede requerir mucho trabajo, pero una vez que esos canales estén construidos, podrás compartir futuros contenidos con el clic de un botón. Pro-tip: martillea la distribución con fuerza desde el principio y fomenta el engagement ya que los algoritmos tienden a empujar más ese contenido.
Análisis y optimización
Una vez que su contenido ha sido puesto en el mundo, usted puede comenzar a medir su éxito y luego encontrar maneras de mejorar. ¿En qué canales está teniendo más tracción? ¿Qué tipo de comentarios deja la gente? ¿A quién le gusta? ¿Dónde se comparte? Todos estos datos son útiles y deben registrarse y controlarse regularmente. Utiliza esta información para hacer ajustes en tu estrategia de distribución. Prueba a cambiar cosas como la miniatura del vídeo, su ubicación en una página y los títulos/descripciones. Añade diferentes hashtags y palabras clave de SEO. Tal vez incluso tengas que ampliar el alcance de las comunidades a las que pides que compartan tu contenido. Si el corte de 30 segundos va bien en Instagram pero el corte más largo no funciona en Facebook, prueba a subir la versión corta a la página y enlazar con el corte más largo. Cuanto más específica sea la optimización, mejor. No sólo te ayudará a conseguir mejores resultados en esta campaña específica, sino que te dará una valiosa visión de lo que está funcionando (o no) para tu próximo proyecto.
En resumen
Busque historias en sus usuarios. Son las personas que utilizan sus productos a diario para mejorar sus vidas. Si sabes dónde y cómo buscar, encontrarás al 100% cosas sorprendentes que puedes convertir en un contenido potente. Tanto si te encargas de encontrar y desarrollar estas historias como si trabajas con un socio como nosotros, la tesis es sencilla: Cuenta historias auténticas que aporten valor a tu audiencia.