Hace una o dos décadas, podría haber habido algunas dudas en torno a la longevidad de las redes sociales. Pero ahora, podemos ver claramente que sitios como Instagram, Facebook y TikTok tienen un fuerte arraigo en nuestra sociedad, y en nuestro enfoque de marketing. Casi la mitad de los consumidores confían en las personas influyentes de las redes sociales para que les recomienden productos y servicios. Es más, el 40% de las personas compraron algo después de verlo en Instagram, YouTube o Twitter. Por lo tanto, tiene sentido que las campañas de marketing de influencers puedan ofrecer más de 5,78 dólares de retorno por cada dólar invertido. El uso del marketing de influencers puede ayudarte a conseguir más clientes, específicamente clientes que son una combinación ideal para tu marca. Independientemente del sector en el que se encuentre o del tamaño de su empresa, el momento de empezar a planificar el marketing con influencers es ahora. Pero a menos que dirija una megacorporación como Amazon o Nike, es posible que no pueda presupuestar una campaña con influencers con una celebridad en línea. Además, para la mayoría de las pequeñas empresas, un «macroinfluenciador» no es el más adecuado para sus objetivos. En su lugar, una de las mejores maneras de que las pequeñas y medianas empresas empleen el marketing de influencers es conectando con influencers locales (micro).
Índice de contenidos
¿Qué es un influencer local?
¿Qué son exactamente los influenciadores locales y por qué son importantes para su negocio? Básicamente, un influenciador local (también llamado microinfluenciador) es aquel que tiene entre 1.000 y 10.000 seguidores y que vive en su barrio, ciudad, estado o incluso país. Suelen publicar contenido específicamente relevante para sus regiones, como restaurantes locales favoritos, eventos comunitarios, etc. Un influenciador local puede ser una excelente conexión de marketing para una pequeña empresa porque es un enlace directo con su base de clientes locales. Pero, ¿cómo encontrar influenciadores locales para comercializar su negocio? Esa es la pregunta que responderemos en este práctico recurso.
Cómo encontrar influenciadores locales
Averiguar cómo encontrar personas influyentes en tu zona puede parecer una tarea monumental, e incluso cuando las encuentras, ¿cómo te acercas a ellas y te relacionas con ellas? Por suerte, desde la agencia de publicidad Leovel nos comentan que hay algunos métodos sencillos que pueden ayudarte a localizar a los microinfluenciadores de tu zona para saber quiénes pueden ser una buena opción para tu marca.
Observa detenidamente a tus propios seguidores
Puede que te sorprenda descubrir que en realidad no tienes que encontrar a los influencers porque puede que ellos ya te hayan encontrado a ti. Examina tus seguidores en plataformas de redes sociales como Instagram y Twitter y busca cuentas que parezcan pertenecer a influencers. El número de seguidores, así como las asociaciones con las marcas, pueden ser un indicio claro. Una vez que hayas compilado una lista de posibles influenciadores, aprende más sobre cada uno de ellos para ver cuáles podrían estar alineados con tu marca y tus negocios. ¿Quién crea contenido relevante para su nicho y quién podría servir de conexión entre su marca y su público objetivo? Por ejemplo, si tienes una boutique local de ropa para bebés, una influencer «mamá» local podría ser la pareja perfecta, mientras que una influencer de fitness de veintitantos años podría no estar tan vinculada a tu mercado objetivo.
Investiga los hashtags locales
Los hashtags valen su peso en oro para el marketing de influencers, especialmente si estás buscando influencers locales cerca de ti. Busca hashtags específicos y relevantes para encontrar publicaciones populares etiquetadas con ellos y, a continuación, examina los distintos perfiles que comparten esas publicaciones. La investigación de hashtags facilita la localización de los influenciadores, pero también puede ayudarte a evaluar cuáles están creando contenido relevante y de alto rendimiento. El uso de este método de investigación también puede crear un efecto dominó, abriendo nuevas ideas de hashtags para investigar.
Utiliza las plataformas de marketing de influencers
La influencia se ha convertido en una carrera a tiempo completo, y es un negocio serio. Así que no es de extrañar que muchas plataformas profesionales estén diseñadas para apoyar a los influencers en sus actividades comerciales. Las plataformas de marketing de influencers, como Reelio y BuzzSteam, son fantásticas para localizar microinfluencers relevantes en tu sector y área. Además de agilizar tu búsqueda, estas plataformas también son útiles para obtener una gran cantidad de datos sobre potenciales socios de marketing. Puedes ver los datos de rendimiento, la información sobre la audiencia y otras métricas, lo que permite afinar en los influenciadores que te ayudarán a alcanzar tus objetivos.
Cómo dirigirse a los influenciadores locales
Así pues, ha encontrado un puñado de influenciadores locales que parecen encajar perfectamente con su negocio, ¿y ahora qué? Es hora de formular su enfoque. No subestime la importancia de acercarse estratégicamente a un influenciador, y recuerde que se trata de un acuerdo comercial que idealmente debería beneficiar a ambos.